Бизнес тренер, персональный коуч
Константин Балабушко
TOT | CFA 1st Level candidate
Финансовый консультант по Еврооблигациям
8 (812) 917 70 47

2013 год, ООО Альянс Жизнь

Руководитель проекта департамента банковского страхования
(
Август 2013 —июнь 2014)

Зона ответственности

  • Выстраивание системы продаж в банках партнерах Сбербанк, Альфа-Банк
  • Поддержка продаж, проведение трехсторонних встреч с клиентом и менеджером
  • Обучение и развитие сотрудников в части продаж сложных страховых продуктов
  • Мониторинг и анализ деятельности курируемых подразделений
  • Решение текущих оперативных вопросов курируемых подразделений партнера
  • Участие в рабочих совещаниях/встречах с подразделениями партнера
  • Организация/контроль выполнения бизнес планов партнера


Техники продаж

  • Технология СПИН
  • Техника продаж на потребность (найти и обозначить)
  • Техника продаж основанная на доверительных отношениях с клиентом
  • Техника GROW

Достижения
  • Регулярное перевыполнение плана продаж на 200-300%
  • Выстраивание эффективной системы продаж
  • Победа в квартальных мотивациях по продажам
  • 2 истории успеха связанных с развитием менеджеров как продавцов,
    попадание подопечных менеджеров в топ 10 по регионам