Бизнес тренер, персональный коуч
Константин Балабушко
TOT | CFA 1st Level candidate
Финансовый консультант по Еврооблигациям
8 (812) 917 70 47

2014 год, ООО СК "Сбербанк Страхование Жизни"

Коуч по сложным страховым продуктам (Май 2014 —октябрь 2014)

Зона ответственности
  • Обучение продающих сотрудников сложным страховым продуктам
  • Разработка и внедрение обучающих программ и техник по продажам 
  • Владение и обучение менеджеров технике СПИН
  • Разработка мини-презентационных материалов
  • Персональный коучинг (инструменты коучинга)
  • Проведение трехсторонних встреч с клиентами
  • Выстраивание структуры взаимодействия с внутренними подразделениями
  • Проведение «краткосрочных компаний» на вверенной территории
  • Составление регулярной отчетности по итогам месяца, квартала
  • Составление рейтинга продаж курируемых подразделений
  • Участие в процессе отбора кадров на позицию продающего сотрудника
  • Участие в процессах ротации сотрудников

    Достижения

  • Регулярное перевыполнение плана продаж на 200-300%
  • Выстраивание эффективной системы продаж
  • Победа в квартальных мотивациях по продажам
  • 3 истории успеха связанных с развитием менеджеров как продавцов,
    попадание подопечных менеджеров в топ 10 по регионам